我從事市場銷售管理工作7年多。有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。主要的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)賣場/經(jīng)銷商的日常運(yùn)營維護(hù),以及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理工作。維護(hù)終端市場的陳列形象,提高市場份額、銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)分析,以及競品信息的市場動(dòng)態(tài)反饋,促銷活動(dòng)的企劃、執(zhí)行,費(fèi)用的評(píng)估、管理、控制等等。所以經(jīng)過多年的工作,我對(duì)3C,KA以及渠道等銷售模式非常了解。并培養(yǎng)了我較好溝通的能力和表達(dá)能力,我具有踏實(shí)的工作作風(fēng),良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,更有吃苦耐勞的精神。
1,促銷員的管理,招聘,培訓(xùn)工作(包括臨促促銷,,主要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧)
2,促銷員的工資表制作,工資費(fèi)比管控,根據(jù)月銷量的比例來控制市場費(fèi)用,做到投入產(chǎn)出成正比。
3,贈(zèng)品的管理。所有的贈(zèng)品嚴(yán)格管控,下分到門店、人,做好登記,使贈(zèng)品最大使用化。
4,市場信息以及競品信息反饋。競品的促銷,特價(jià)等一切活動(dòng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向公司反饋。
5,做好賣場客情關(guān)系,與終端主管,經(jīng)理建立良好的工作關(guān)系。
6,執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1,完成公司制定的銷售目標(biāo),有計(jì)劃地開展本日常銷售工作。
2,定期拜訪客戶、終端市場,建立良好的客情關(guān)系。
3,經(jīng)銷商的管理維護(hù),及時(shí)有效下達(dá)公司政策,合同簽訂管理,有效跟進(jìn)經(jīng)銷商下單,回款工作,達(dá)成銷售目標(biāo)。
4,做好日常的進(jìn)銷存管理,保證庫存不缺貨,不滯銷。
5,終端賣場的銷售人員管理培訓(xùn),入離職管理。
6,完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的其他任務(wù)。
1,銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。
2,執(zhí)行公司制定的營銷方案,負(fù)責(zé)對(duì)營銷費(fèi)用使用進(jìn)行全程監(jiān)管。
3,規(guī)劃與執(zhí)行場內(nèi)場外的大小活動(dòng),確保活動(dòng)圓滿執(zhí)行,并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。
4,并合理分配銷售業(yè)務(wù)的任務(wù)目標(biāo),定期召開銷售人員會(huì)議,對(duì)銷售人員的目標(biāo)完成進(jìn)度分析,指導(dǎo)與檢查銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行,督促100%完成。
5,負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商管理溝通,對(duì)雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。(主要包括產(chǎn)品價(jià)格,公司政策,促銷活動(dòng),庫存信息等)
6,銷售與市場費(fèi)用的預(yù)算和管理(人員,場地,物資,物料,廣告費(fèi)用等等)
7,完成公司部署的銷售任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
主修課有:經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷策劃案例分析、商務(wù)談判與溝通技巧、消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告策劃等。