我從事市場銷售管理工作7年多。有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。主要的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)賣場/經(jīng)銷商的日常運(yùn)營維護(hù)，以及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理工作。維護(hù)終端市場的陳列形象，提高市場份額、銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)分析，以及競品信息的市場動(dòng)態(tài)反饋，促銷活動(dòng)的企劃、執(zhí)行，費(fèi)用的評(píng)估、管理、控制等等。所以經(jīng)過多年的工作，我對(duì)3C，KA以及渠道等銷售模式非常了解。并培養(yǎng)了我較好溝通的能力和表達(dá)能力，我具有踏實(shí)的工作作風(fēng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，更有吃苦耐勞的精神。
1，促銷員的管理，招聘，培訓(xùn)工作（包括臨促促銷,，主要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧）
2，促銷員的工資表制作，工資費(fèi)比管控，根據(jù)月銷量的比例來控制市場費(fèi)用，做到投入產(chǎn)出成正比。
3，贈(zèng)品的管理。所有的贈(zèng)品嚴(yán)格管控，下分到門店、人，做好登記，使贈(zèng)品最大使用化。
4，市場信息以及競品信息反饋。競品的促銷，特價(jià)等一切活動(dòng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反饋。
5，做好賣場客情關(guān)系，與終端主管，經(jīng)理建立良好的工作關(guān)系。
6，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1，完成公司制定的銷售目標(biāo)，有計(jì)劃地開展本日常銷售工作。
2，定期拜訪客戶、終端市場，建立良好的客情關(guān)系。
3，經(jīng)銷商的管理維護(hù)，及時(shí)有效下達(dá)公司政策，合同簽訂管理，有效跟進(jìn)經(jīng)銷商下單，回款工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。
4，做好日常的進(jìn)銷存管理，保證庫存不缺貨，不滯銷。
5，終端賣場的銷售人員管理培訓(xùn)，入離職管理。
6，完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的其他任務(wù)。
1，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。
2，執(zhí)行公司制定的營銷方案,負(fù)責(zé)對(duì)營銷費(fèi)用使用進(jìn)行全程監(jiān)管。
3，規(guī)劃與執(zhí)行場內(nèi)場外的大小活動(dòng)，確保活動(dòng)圓滿執(zhí)行，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估總結(jié)。
4，并合理分配銷售業(yè)務(wù)的任務(wù)目標(biāo)，定期召開銷售人員會(huì)議，對(duì)銷售人員的目標(biāo)完成進(jìn)度分析，指導(dǎo)與檢查銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行，督促100%完成。
5，負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商管理溝通，對(duì)雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案。（主要包括產(chǎn)品價(jià)格，公司政策，促銷活動(dòng)，庫存信息等）
6，銷售與市場費(fèi)用的預(yù)算和管理（人員，場地，物資，物料，廣告費(fèi)用等等）
7，完成公司部署的銷售任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
主修課有：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、營銷策劃案例分析、商務(wù)談判與溝通技巧、消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告策劃等。
