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微信營銷年銷過億的面膜如何煉成?
2014-09-20 17:16:21 閱讀量:596 來源:天臺人才網(wǎng) 作者:天臺人才網(wǎng)

微信營銷是個熱門的話題,也是個新課題,但是“磚家”和“大濕”們好像出現(xiàn)的比哪個行業(yè)都快,比哪個行業(yè)都多。

筆者今日便和國內(nèi)一家很大的化妝品代工廠老板聊天,說到他們最近也在籌劃搞微信營銷。老板的念頭起源于一次培訓(xùn),主講者號稱中國微信營銷第一人,兩天的課程就要收費三萬。在大師口中,微信營銷簡直無所不能,是一根化腐朽為神奇的魔杖,單在他指導(dǎo)下便有若干個企業(yè)在微信上年銷售額破億。

好家伙,這么兇悍。后來筆者便去仔細研究了一下大師指導(dǎo)的案例,大家來看看這么牛逼的公司是如何在微信上賺錢的。

這家公司的主打產(chǎn)品是面膜,有三個型號,定價都是198元,內(nèi)含十片面膜,號稱在美白、護膚上有極其神奇的效果。

從定價看,這家公司的產(chǎn)品是相當高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品,在淘寶上,銷量最好的幾個主流產(chǎn)品單片的價格也就在5-10元之間,那么這品牌并不知名,定價奇高的面膜又是如何讓消費者買單,甚至年銷售額過億的呢?

善于包裝

雖然產(chǎn)品并不知名,但該公司極其善于對自己產(chǎn)品進行包裝,而主要的操作手段就是明星效應(yīng)。

在國內(nèi)某著名電視節(jié)目上,某明星煞有介事的介紹了這個牌子的面膜,并且聲稱自己也在使用,效果是多么多么好。而這段視頻也被該公司特意截取了下來,放到了幾乎每一個產(chǎn)品介紹的頁面。

除此之外,該公司還刻意塑造了這樣的一種假象:該產(chǎn)品其實很多知名人士和明星都在使用,之前其實是娛樂圈人士護膚的王牌產(chǎn)品。

這樣的包裝面向女性用戶的營銷效果威力是非常巨大的,打消了很多人的疑慮。

文案很接地氣

這款產(chǎn)品最主要就是在微信上賣的,而在宣傳文案的撰寫方式上也結(jié)合了微信的特點,非常接地氣。

產(chǎn)品的成分、特點,這些在其他媒體上作為介紹重點的文案材料并不是重點,所有的文案都圍繞“用戶的使用反饋”和“前后對比效果”展開。

筆者加了該公司產(chǎn)品多家代理的微信號,發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈發(fā)的最多的就是微信題材的推介文案。

一般他們會發(fā)微信上和用戶對話的截圖,往往就是代理問用戶,使用的感覺怎么樣,而用戶說不錯,很好。

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